5G新銳，連接無限未來 ——專訪深圳中興視通科技有限公司

深圳中興視通科技有限公司（以下簡稱“中興視通”）成立于2013年6月，是中興通訊公司政企業務戰略的重要部署，同時也是國家高新技術企業，擁有多年的電信運營商、互聯網和IT企業技術背景。5G時代，中興視通致力于做專業的“連接”能力提供者，以“5G新銳，連接無限未來”作為品牌愿景，聚焦5G技術和行業應用創新，秉持合作共贏的開放心態，助力數字中國建設。

中興視通是深圳市物聯網產業協會副會長單位，為了解公司情況，實現深度交流，協會執行會長楊偉奇及秘書處一行對公司進行了專訪，受到了公司副總經理姚衡、物聯網事業部銷售總監楊少偉、品牌經理鄧亞瓊的熱情接待。

“物聯網+移動轉售”兩大業務支柱

楊少偉總監向協會系統紹了公司的技術架構、業務布局及應用案例等。據了解，中興視通非常重視科研的力量，公司擁有完整的技術研發團隊、運維團隊和技術服務團隊，人員占比超過60%，員工多來自國內知名企業的一線骨干，有多年的電信運營商、互聯網和IT企業技術背景。以雄厚的技術為后盾，中興視通的業務主要涉及兩大方面：物聯網業務與移動轉售業務。

物聯網業務是中興視通的戰略業務，主要面向廣大行業用戶、合作方提供流量運營（物聯網卡）、卡連接管理平臺、通信能力解決方案等3個板塊的產品和服務。經過一年多時間的發展，公司在移動支付、車聯網、共享設備等領域積淀頗多，用戶信任度好?！敖刂?1月底，‘未來物聯’卡連接管理平臺用戶數已超過600萬，預計2020年5月突破1000萬?！睏羁偙O說。

移動轉售業務是中興視通的基礎業務，目前已與中國移動、中國聯通簽訂戰略合作協議。經過5年的發展，中興視通憑借創新的產品設計、永久分成的通信合伙人模式、完善的技術支撐與客服體系等優勢快速成長，目前線下網點超過10000個，終端用戶突破350萬，并已于2018年獲得移動轉售正式牌照。

姚總在專訪中談到，作為戰略業務，公司今年在物聯網取得了不少成績?！跋鄬θツ晖?，我們的業務量和盈利能力均有顯明的提升，在服務好行業用戶的同時，團隊的專業能力得到了較好的成長?！蓖瑫r，姚總也指出了該業務發展中面對的兩大問題：

一是上游供應商還存在不穩定因素。為此，中興視通已經和數十家運營商建立了良好的合作關系，同時積極布局業務場景和資源協同；注重引入專業支撐能力強、政策穩定的戰略資源方。

二是產品和業務相對單一。當前，公司正重點整合自身能力和資源，打造“卡+硬件+平臺”的一體化解決方案,幫助用戶實現智能聯網。同時，不斷探索由銷售向“銷售+運營”的業務模式轉型之路，幫助企業深入挖掘連接的價值，實現業務收益增加、渠道管理升級、行業影響力擴大的多維提升。

布局5G，智創未來

5G技術是當前行業的重要風口。姚總表示：“5G時代，將極大地加快網絡能力賦能行業發展的落地。我們認為，5G對物聯網行業應用會帶來巨大改變?！痹谒磥?，5G技術的成熟與普及，意味著更大的發展機遇，公司將抓住這一機會， 提供更加優質的產品、服務，助力物聯網產業升級?；诖?，姚總向我們描繪了5G時代企業布局物聯網產業的三大發展方向：

一是智慧城市（To G端），物聯網通過對傳統的城市進行賦能升級從而改變人類的生活方式，這其中包括交通出行、樓宇安防、電力水務等。以無人駕駛為例，4G的時延在30-50ms左右，遇到交通事故的反應速度遠遠比不上人眼，而5G的時延僅1ms，完全能夠面對并處理各類復雜的交通路況。

二是產業物聯網（To B端），比較典型場景的有制造業的“無人車間”，物流領域的“無人配送”，醫療領域的“遠程醫療”等等。通過5G的賦能，利用網絡和技術，使企業實現降本增效、提升價值。

三是消費物聯網（To C端），目前基于5G的C端個人應用還處于起步階段，未來，公司將在此領域不斷探索新的應用場景，填補行業空白，開拓全新的發展領域。

多方著力，全面發展

姚總介紹，進一步布局5G技術，是中興視通發展的基礎，在此基礎上，公司物聯網業務還將圍繞三個方面深化：一是做好客戶發展及終端服務，進一步提升物聯網終端連接數。二是繼續深化產品和服務轉型，以更好地整合上下游產業鏈資源及各細分行業市場，從“被集成方”逐漸走向“集成方”。三是在5G全面商用的節點上，以“連接創新推動企業數字化變革”作為發展目標，聚焦5G技術和行業應用創新，秉持合作共贏的開放心態，構筑“行業朋友圈”，助力數字中國建設。

協會是行業交流的紐帶，也是企業發展的堅定支持者。在交談中，雙方均表示，很有必要深化中興視通與深圳市物聯網產業協會的合作，優勢互補，共促發展。

姚總表示，希望今后與協會會員企業加強交流，對接金融設備、車載設備、無線監控、安防、共享設備等方面的具體客戶，為公司的發展尋找更多轉型、發展的機會。鄧亞瓊經理則從實操角度出發，闡明了公司對協會的業務需求，并與楊偉奇執行會長交流了線上平臺建設、知識庫建設、廣告引流手段等構想，對協會今后的建設提出了許多寶貴建議。

5G意味著技術的突破，也標志著一個嶄新時代的來臨。唯有真正把握機會，才能助力事業的騰飛，中興視通是站在5G風口的思考者、探索者、實踐者，厚積薄發，必將前途遠大。

關于深圳市物聯網產業協會

深圳市物聯網產業協會(Shenzhen Internet of Things Industry Association，簡稱 SZIOT)是經深圳市民政局批準成立的，具有獨立法人資格的非營利性民間社團組織，是服務于物聯網產業、企業和政府的行業性機構，也是深圳市首家市級物聯網產業協會，其業務主管單位是深圳市科學技術協會。協會凝聚了一批志在推動物聯網產業發展的龍頭企業，如中國移動、遠望谷、廣和通、海能達、高新興物聯、航天華拓、中集智能、豪恩安全、智物聯、信為科技、中興視通、博思得、日海智能、大族激光、物聯傳媒等全國領先的物聯網企業。協會還有一大批工業物聯網、車聯網、智慧城市、物聯網云端、智能制造解決方案商等會員。協會專注于為物聯網產業提供信息咨詢、市場推廣、資源對接、智力支持、產學研合作、投融資、產業培訓、展覽展會等全方位服務，以提高深圳市物聯網產業的整體實力和市場競爭力，構建規模完善的物聯網產業生態鏈，促進深圳市物聯網產業的快速發展。